IL VALORE DEL MOBILE IN LEGNO E LA
TRADIZIONE DELLA VERNICIATURA A MANO
Un’azienda che continua a
mantenere in vita procedimenti assolutamente manuali come la verniciatura, la
decorazione, la finitura di un’ampia serie di mobili e complementi (tanti
addirittura in pronta consegna) e ne fa un grande vanto, crea senza dubbio
qualche curiosità.
Una “linea” commerciale
trainante in termini di prezzo e servizio oltre che di studio e di ricerca,
garantisce che nei punti vendita si possano acquistare mobili sempre nuovi,
originali e di ottima qualità.
Il Gruppo “Asta del Mobile”,
la cui forza deriva anche da una formidabile équipe formata da 150 esperti
collaboratori, ha la capacità di non farsi schiacciare dal meccanismo
commerciale apparentemente logico e lucroso: più clienti, più fatturato.
Vendere, vendere, senza
mai pensare che cosa e a chi, non fa parte della mentalità e della politica
commerciale di questa azienda.
Nei punti vendita “Asta
del Mobile” il cliente, non è un probabile… contratto, ma viene seguito e
consigliato nei migliore dei modi un rapporto alla sue effettive esigenze.
Un mobile verniciato a
mano è indubbiamente più prezioso di un mobile verniciato industrialmente:
sarebbe quindi ben giustificato un prezzo di vendita superiore.
Per conoscere i vari
aspetti dell’attività di “Asta del Mobile”, eccoci nel grande stabilimento di
Villafontana (Verona), dove i mobili vengono verniciati, manualmente, con lo
straccio o lo stoppino.
Qui incontriamo il
responsabile e il coordinatore degli artigiani che producono i mobili per
questa azienda. “In effetti - dice il dott. Luca Diaspro - il
procedimento manuale di finitura ci sta costando parecchio sotto diversi
aspetti e non soltanto dal punto di vista economico. Infatti, abbiamo molte
difficoltà nel trovare giovani per la formazione di specialisti qualificati, ed
anche appassionati, per un’attività particolare come questa, quasi in via di
estinzione.”
Non è cosa da poco
mantenere in vita le tradizioni artigianali, nello stesso tempo è anche un
importante impegno sociale. Ma, come fate a mantenere i prezzi così “allettanti”?
Un’impresa deve ottenere il maggior profitto possibile perciò…
“Nessun mistero: - risponde
Gianluca Tarocco, coordinatore degli artigiani - noi siamo sostenuti dalla
clientela che sceglie la nostra produzione proprio per la particolare qualità. Una
struttura solida e diversificata come il Gruppo “Asta del Mobile” ha scelto di
avere come punto di forza un prodotto che è sempre più raro nel settore
dell’arredamento. E’ vero che i prezzi sono “allettanti”, ma è altrettanto vero
che la qualità superiore dei nostri prodotti ci permette di ottenere una grande
continuità di venduto e soprattutto fiducia da parte del cliente. Su queste
basi otteniamo risultati molto importanti per il presente e il futuro. Il
nostro è un patrimonio caratterizzato dal gusto di essere artigiani di qualità:
un segno distintivo inconfondibile”.
In Liguria, nel luglio
scorso è stato inaugurato ad Arma di Taggia un nuovo punto vendita del Gruppo
“Asta del Mobile”, diretto da Morena Milanesio. Le chiediamo: il pubblico si
accorge delle differenze tra i mobili prodotti, industrialmente, in serie e
quelli davvero artigianali?
“Le due tipologie di
finitura sul mobile sono percepibili a vista d’occhio anche da parte di una
persona non esperta - dice la signora Milanesio - ed è proprio la
bravura dei nostri artigiani a mettere in evidenza le caratteristiche del legno
portando in superficie ed esaltandone le venature e i “segni particolari”.
“Avere a disposizione una grande falegnameria, ci
permette - sottolinea la manager - di offrire, per i nostri
modelli, anche la possibilità di realizzazioni “su misura” in rapporto alle
svariate esigenze della clientela.”
“Il successo che stiamo
ottenendo - rimarca Morena Milanesio - non si traduce soltanto in
fatturati più alti e in maggiori guadagni. C’è anche passione ed orgoglio per
un’azienda che cresce e che si consolida.
In questo nuovo viaggio si
scoprono giovani collaboratori che traggono un grande entusiasmo nella strada
da fare, forse più che nell’obbiettivo da raggiungere. Questa passione si trasmette ai nostri clienti … e si trasforma
in massimo impegno quando si affidano a noi.”
“Nella presentazione dei
mobili e degli arredi cerchiamo di dare al visitatore una panoramica ampia, ma
al tempo stesso sintetica di quanto è possibile offrire - aggiunge Gabriella Bonetto,
Responsabile nel punto vendita di Cavallermaggiore - anni di esperienza a
contatto con il pubblico ci mettono oggi nelle condizioni ideali per offrire
una selezione di prodotti all’insegna del miglior rapporto tra qualità e prezzo.”
“Questa preselezione - continua
l’esperta - evita di disorientare il consumatore e ci permette di dare
risposte sempre esaurienti ad ogni richiesta. Riteniamo sia fondamentale
interpretare nel modo corretto le richieste del cliente, ma anche i suoi dubbi
e le sue indecisioni.
Ci gratifica molto poter
dire di vendere non soltanto mobili, ma soprattutto un modo di “vivere” la
casa, un ambiente, l’idea di creare qualcosa…”
Dopo aver visitato anche
il punto vendita di Finale Ligure, caratterizzato da un ampio ed attrezzato
Centro cucine, torniamo a Cavallermaggiore, sede storica per il Gruppo “Asta del Mobile” in quanto qui è iniziata,
nove anni fa, l’attività aziendale.
Il repertorio merceologico
commerciale del Gruppo comprende anche cucine classiche e moderne, arredamento
contemporaneo, divani e poltrone, camerette per ragazzi, camere classiche e
moderne, arredamento etnico, reti, materassi, cuscini, piumoni e tutto il punto
notte, oltre che complementi di arredo, quadri, lampade, tappeti.
C’è chi pensa che i grandi
mobilifici siano tutti uguali, ma l’attività e l’esperienza del Gruppo “Asta
del Mobile” dimostrano il contrario.
Inoltre, e sembrerà
strano, in rapporto all’epoca in cui viviamo, in questa azienda c’è ancora
spazio per entusiasmarsi, stupirsi, stupire e sognare…
Un concetto molto ben
sottolineato dal nuovo spot televisivo trasmesso in questo periodo dalle
principali reti locali, che si chiude appunto con la frase …le belle
sorprese non finiscono mai!!